位于湘中山区的新化人，穷则思变，随着中国改革开放浪潮，走出大山，围绕文印产业做文章，形成了以洋溪镇为中心，将打字複印、图文印刷以及办公耗材产业覆盖全国的新化「文印湘军」现象。据不完全统计，全国县级以上地区从事文印行业的人员至少80％来自新化，佔领全国80%以上市场份额，年产值过百亿元，成为推动新化经济社会发展的重要支柱产业。

上世纪六十年代，有极少数新化人接触了机械打字机，并发现其中商机，由此闯入机械打字机维修行业，经过不断开拓创新，发展壮大，逐步形成了产业链条比较完整、经营模式灵活多样、带有浓厚新化地缘印记的文印产业。近日，记者来到有「文印之都」之称的新化县洋溪镇，实地探访新化洋溪镇的文印商圈。

八十年代起步 靠亲友互助

洋溪镇位于新化县城西南15公里处，总面积132.8平方公里。这个总人口8.3万人的镇子裡，却有50%以上的家庭，约5万馀人从事集产、供、销于一体的文印产业。

记者在走访时了解到新化县的文印事业最早始于上个世纪六十年代，而洋溪镇大约是在八十年代开始。洋溪镇白地村村支书刘玉权告诉记者，在那之前，当地农民仅靠种田为生，因为耕地面积少又靠天吃饭，农民们生活并不好，常常吃饭靠救济，用钱靠贷款。然而在接触打字複印后，当地发生了翻天覆地的变化。

1979年，邹联经拜袁锡楚为师，成立洋溪打字机维修厂，1980年改名为新化县打字机维修厂。在他们的带领下，当地人开始接触打字机。那时候，随便一间旅馆都可以成为他们传授技术的课堂，大家买来旧机器，拆了装装了拆。通过一拨带一拨的方式，靠着自学互助，慢慢积聚起一群懂技术的维修工人。

接着，他们奔赴全国各地，修理打字机、速印机、影印机。1988年，龙三元将打字複印店开到了西藏。

到了九十年代初期，镇上的一个叫曾慈登的农民用借来的2万块钱，在广州开了他的第一家打字複印店，仅仅第一年就赚了几百万。这个消息像神话一样在洋溪镇传开了。镇上一些有胆识的年青人跃跃欲试，纷纷走出大山，投奔城裡站稳脚跟的同乡，一起开创打字複印事业。经过几十年亲帮亲、友帮友的过程，当地文印事业已然星火燎原。

拓展全产业链 家家外出开店

随着经济快速发展，当初由一台电脑一台影印机打天下的新化人，在九十年代末期率先跟随潮流进入图文输出製作行列。短短十年内，便使新化数码快印行业在整个印刷市场独佔鳌头，形成鲜明的区域特色经济。

刘玉权说，在白地村超过半数人家都会组装或维修二手複印、印表机。「全村几乎每户人家都有在外地开设的打字複印店。」也许你会好奇时代经历快速发展，这样的产业还会如此密佈在你生活的四周，可如果你细心寻找，在学校的周围你总会找到这样的打字複印店。一些临街的店铺也总有从事图文印刷、广告喷绘的店铺。

我们从早期的打字複印店到现在的图文印刷店再到文印设备的进口销售，涉及到了整个产业链。小到一个墨水匣，一张纸的生产。这是外人所想像不到的。」据刘玉权介绍，文印产业以打字複印为中心，覆盖文印设备经营、租赁、维修、製造、耗材生产等各环节。他们从个体户，发展到集团，形成了一条集产、供、销于一体的办公自动化服务及产品行销产业群。

而在产业发展不断精进的过程中，从业人员的素质也在不断提升。刘玉权自豪的说，现在村裡从业的年轻人都是专门的软件技能培训学校毕业的。而他自己的两个儿子也是技术人才。大儿子还是北京信息科技大学电脑应用专业毕业，开了几家图文店，从事技术含量较高的图文绘製等业务。

全国八成份额 产值过百亿

位于湖南大学天马公寓内的南宇打字複印店，店主也是新化人。说起自己家乡的文印产业啧啧称讚。据店家介绍，南宇的顾客95%都是学生。「学生现在交作业、调查报告都是上交纸质版，在宿舍写好电子版再拿过来打印，还有一些是複印课本、课件和毕业论文。通常是一个班集体来打印，需求量很大。

南宇同时还经营名片製作、过塑、喷绘广告、横幅等业务，校园一些社团活动则在这些方面有需求。「一般每天能赚五六百元，好的时候一两千也有，月营业额两万左右。

近年来，新化文印产业发展迅速。记者翻阅当地文印从业人员粗略统计表发现，不管是北、上、广、深这样的大都会，还是疆、藏、滇、黑这样的「大漠边陲」，更遑论本省的大小城市，像南宇这样由新化人开疆拓土的文印产业不在少数，进货渠道还拓展到了港、澳、台地区和日本。而年收入大多集中在三十到四十万左右，有些甚至超过百万元。

据不完全统计，新化县从事打字複印的人数达20万人以上，在全国各地开设大小文印门店5万馀家，在全国图文、办公耗材市场佔有80%以上份额，年产值过百亿元，成为推动新化经济社会发展的重要支柱产业。

返乡投资兴业 户户建别墅

座座别墅河边起，前有狗来后有鸡。新农村建设的成果在白地村一览无馀。刘玉权表示，虽然村民靠着开打字複印店赚了钱，但他们并没有忘本，每年白地村人从全国赚钱输送回乡，建房修路、投资兴业，带动家乡经济的发展。

记者在白地村看到，村庄都铺起了水泥路，铺设了太阳能路灯，还建起了标准的学校、幼稚园、医院、老年公寓及文化活动中心，基本实现了乡村城市化。河边的别墅洋楼，规划统一，格调一致。楼前道路两旁栽满成行成线的桂花树，据说精心设计花圃还有专职保洁员定期打理。而别墅内的装修精緻讲究，大理石地砖，水晶吊灯，羡煞旁人。规划新建的108栋别墅，现已经建成48栋。

据刘玉权介绍，白地村是2006年启动了整个村的建设规划。「村裡人都出去闯荡过，见过些市面，对自己想要过什麽样的生活心裡都很明白。

按照规划，村裡将沿河荒地合理规划利用，以较低价格对村民开放竞买，请设计单位出规划设计图，村民按标准修建风格一致的别墅。

刘玉权还介绍，宅基地拍卖所得的资金作为村镇集体资金，用来建设村裡的基础设施，并用其利息做为助学基金，对困难家庭的大学生进行资助。

不仅如此，村裡划定了生活区和种养殖开发区，还设置了文化走廊。据介绍，村子正中的拦河大坝上正在建设各项休閒娱乐设施，建成后将成为生活区裡最佳景区。而拦河大坝下游的千米外，则形成了「娃娃鱼、中药材、油茶林」三大特色产业板块。

白地村获评省级新农村示范村，不仅是当地新农村建设的标杆，更是新化文印产业带来连锁效益的缩影。

整合产业资源 抱团谋发展

2011年7月6日，新化数码快印行业商会在新化县政府礼堂正式成立。随之而来，全国大范围内各地新化文印湘军抱团发展，纷纷成立文印商会。

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当前新化文印产业发展势头很不错，门店遍佈全国各地，但也存在单兵作战、力量分散的问题，散兵游勇缺乏组织。」在娄底市市委书记龚武生看来，想衝破现今文印行业困局，就要整合文印湘军，推进自身产业资源整合、实现产业的规范化、链条化；构建连锁品牌集团化，打造规模优势，走出国门，参与国际竞争与合作，实现自身发展的国际化。

在今年洋溪文印行业高峰论坛召开后，当地推广文印产业规模经营模式，利用各类资源，对耗材、设备、办公文具、物流、人才培训等的文印产业上下游资源进行规模整合。

目前，新化县洋溪镇正在全力打造总投资50亿元的文印产业总部经济园，依托沪昆高铁新化南站在该镇境内的交通优势，致力将洋溪镇打造成为集产业带动、技术创新于一体的现代新型城镇。龚武生指出，当务之急是设计修建一条连接高铁站和产业园区的大通道，实现区域经济社会的高效发展。

新化县文印产业形态及经营模式 机械打字机流动维修经营模式

从上世纪六十年代初至九十年代中期机械打字机全面淘汰，主要特点是上门维修、但没有固定的服务场所。

影印机流动维修经营模式

从上世纪八十年代中期至本世纪初进入影印机保修时代，其主要特点与第一种经营模式相同，只是维修的产品不同。

文印店经营模式

从上世纪八十年代中期至今，主要特点是置办设备、租赁店铺开展文印服务。特别是上世纪九十年代初新化人开始经营二手文印设备，进一步降低了开店成本，加之技术含量下降，促使新化人进入「全民打印」时期。以本世纪初为节点，新化人在打字複印店基础上开办了一大批经营彩打、写真、刻字、喷绘、晒图等多种业务的图文店，使层次明显提高。

二手影印机专业市场经营模式

从上世纪九十年代初至今，主要特点是进入了文印产业的上游环节。此时，新化人组织对台湾、日本、香港等国家和地区的废旧文印设备进行维修、翻新，然后批零兼营。目前，部分从事二手文印设备经营的新化人，已涉足其他二手电筒子产品、二手机械等领域。

文印设备製造经营模式

从本世纪初至今，标志性特徵是进入了组装、研发文印设备的实业环节。随着产业的不断扩张和业态的不断丰富，如今网络行销手段也被广泛应用。由于应对市场竞争、规范经营秩序的需要，新化人以特定从业省份、城市为单位，普遍组建成立了新化文印协，标志着新化文印产业正在逐步走向规范和强大。