你有没有过这些经历？
在职场上：
平时在办公椅上能和同事侃侃而谈，从不尬聊，但一到开会要发表意见看法时，面对领导和同事的目光就秒怂；
明明做了充足的准备想跟老板提加薪的事，离开的时候是“好的老板，这个月我还能加班！”……
在生活中：
跟家人沟通，总是不欢而散，无法说服对方，最后自己在心里生闷气，觉得家人“不理解”自己；
出门买东西，讨价还价总是不成功，甚至常常被人宰；
跟人吵架总是吵不赢，回想起来还会万分懊悔自己当初没有“发挥好”……
所谓“胸有千言万语，开口错误百出”，形容的是同一种尴尬——不会谈判。
不会谈判的人，总是吃哑巴亏；会谈判的人，却能四两拔千斤，轻松达到意想不到的沟通效果。
02
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2000年，没钱、没名、没经验的马云找当时的亚洲首富、IT财团大亨、雅虎股东孙正义寻求2000万美金的融资。在楼下等待2小时后，而孙正义给马云的回复是：我只给你6分钟，你讲一下商业模式。
马云就用这短短6分钟，单刀直入，巧舌如簧，让孙正义当下决定同意给马云2000万的投资。
有人分析评论马云的这段融资故事：“他很清楚孙正义当时脑海中的想法，摸清楚了对面的人那时那刻的情绪和处境。”
6分钟，名不见经传的“小老板”拿下2000万美金，马云靠的是什么？
靠的就是“台上一分钟，台下十年功”的高超谈判技巧。
张曼玉在1992年的电影《白玫瑰》中，饰演一位保险推销员，其中一个桥段与马云的经历有异曲同工之妙。
张曼玉在向一位老板推销保险时，遭到不留情面的拒绝。
就在这个一般人都会选择转身就走直接放弃的时候，她转身说了一句话，让这位固执无礼的老板当下决定购买她的保险：
“先生，你认为你的劳斯莱斯值钱，所以为它买全保险，那就是说，只有不值钱的东西才不用买保险了？”
寥寥几句话，准确抓住对方的认知盲点——毕竟，生命应该比劳斯莱斯值钱，不为自己的生命投保，岂不是亏大了！
高超的谈判者，总是能用精准的话术，抓住痛点，得到让人意想不到的效果。
03
听到谈判，很多人第一反应也许是觉得很“高大上”、“很专业”、“很高深”。
你也许会想，不参与商务，需要谈判技巧吗？
其实，「谈判」比你想象中更生活化：
想哄孩子做作业，得学会和孩子谈；
想升职加薪，得学会和老板谈；
想得到更多优惠，得学会和销售谈；
想委婉拒绝不合理要求，得学会和朋友谈；
想让客户心甘情愿接受你的报价，也得学会谈......
这个时候，你需要的不仅仅是普通的沟通技巧，而是“有效谈判”。
如果你会“谈”，可能人生会有意想不到的收获。——洋溪人才网
